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企业如何保证招商加盟取得良好成效?

一家企业的产品很出色,如果没传统的好的加盟规划,是没有办法向市场;企业对未来的想法无论是有多么宏伟,没有好的渠道,和销售量也是无法获得支撑的。招商加盟的成功,对于消费者品牌重要,对于渠道品牌更加重要。

招商加盟工作,对企业非常重要!

01做好招商加盟的客户定位:谁是我的加盟招商对象?

加盟商的定位,就是指企业想要招商的是哪些人群。企业对加盟商定位越准确、越清晰,才越会明白怎么样去把握好他们。

企业招商加盟,寻找合作对象,为自己的产品找最合适的区域经营者,在招商前,也要确定适合自己品牌的区域经营者需要具备什么样的条件,诸如具有什么经验,具有什么样的经济实力,具有何种品牌意识,是否具备一定的品牌推广能力,是否具有自己的经营团队,是否具有类似产品的经营渠道或区域资源等等。确定了明确的客户定位,企业才会知道谁是自己想要找的人。清楚了这个,企业才会知道找到这个人的路径和方法,比方说是烧烤店加盟面向的人群就是小夫妻两个或者是学历不是很高的,对吃有热爱的人。

搭建团队,做好招商准备工作

02做好招商加盟团队的构建:什么样的架构有利于招商工作的顺利开展?

通常,企业需要设计合理的营销招商架构,设计诸如市场部、销售部、客服部等销售部门。市场部是为品牌经营、品牌招商和区域市场管理提供相应配套支持的,销售部通常是直接负责招商的,而客服部则是为客户做好订单处理和售后问题处理的部门。合理的、匹配的招商团队,是企业开展招商活动的依靠。谁来负责招商工具的准备?谁来负责招商政策的制定?谁来负责招商推广的组织?谁来负责招商人员的管理?谁来落实客户来访的接待?怎么保证目标客户的成交和签约等等,都需要提前做出具体的、明确的、细致的安排才行。

没有金刚钻,不揽瓷器活

03做好招商加盟的各项工具准备:没有金钢钻,招商很难办

在招商加盟过程中,销售人员需要使用非常专业的招商工具,才会有利于招商活动的顺利开展,才能引导目标客户对企业产生良好认知。招商工具通常包括:说服力强的招商PPT、《产品手册》、《品牌手册》、《招商手册》、《区域市场运营手册》、企业的资质荣誉、产品的检测报告、产品问题的客户标准回复、品牌宣传片、产品宣传片、客户沟通话术系统、成功的招商案例以及成功的客户经营故事等等。有了这些工具,招商人员才能对目标客户加以顺利说服引导,让目标客户对加盟企业满怀信心。像是火锅店加盟这类的企业对他们的原料配比和食材的监控是比较严格的。企业想让来访考察的目标客户具备更大加盟信心,当然还需要企业具有良好的形象。这个形象包括良好的企业形象,良好的品牌展示形象,良好的产品形象,良好的产品形象,良好的生产车间形象,良好的技术研发形象等等。所以企业的实力强大了,企业形象自然就会好一些;企业的品牌展厅气势恢宏,自然就能说明企业做品牌的决心和魄力;企业的车间管理整齐有序,标准化境界高,自然就能说明企业的生产加工能力非常强。

好的招商政策,好的加盟引力

04设计有吸引力的招商政策,吸引加盟商

招商工具准备得好,目标客户对企业就会具备较大信心,但是具备信心不等于就能获得客户的成交。要想让我们所看上的客户得以成交,还需要企业设计良好的招商政策。招商政策的内容,通常就是对客户提供哪些支持,提供哪些配合,给予客户哪些扶持政策等等。

一般来说,招商政策的内容主要是:

01 对客户首批进货额度要求;

02 客户的区域授权系统说明;

03 客户首批进货可以获得的支持或折扣;

04 合作期间的年度任务、季度任务;

05 专卖形象店面的装修支持;

06 品牌物料的支持;

07 区域品牌宣传的支持;

08 区域市场的管理和协同配合;

企业有了吸引潜在加盟商的招商政策,就可能获得他们的更大认同。毕竟市场是需要双方的共同努力,需要双方的步调一致、合作共赢才可能获得成功的。

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作者:马梓开 时间:2020-05-29 来源:网络

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