怎样做好一个招商加盟的产品定位，在这样一个传播过度的丛林里面，获得成功的唯一希望，就是要有选择性，缩小目标，分门别类。简而言之，就是’定位’。

招商加盟（一级类目），怎么做搜索引擎营销？本文重点从行业产品定位角度来阐述。

假设卖铅笔的总以为竞争对手是卖铅笔的，那就有点见识浅薄了，钢笔、圆珠笔、中性笔、打印机、手机、电脑等都是铅笔潜移默化的竞争对手。

首先我们来做餐饮加盟项目的产品细分。

市场细分1（二级类目），需清楚明白自己想做哪个营销渠道？这些营销渠道都有哪些行业在做招商加盟？哪些行业做的比较火爆？就拿百度来举例吧，做的多的有：餐饮酒店、教育培训、服务类、家居建材、服装鞋帽、礼品饰品、美容化妆、休闲娱乐、保健品、生活用品、综合、其他。

市场细分2（三级类目），这里就拿餐饮加盟来举例，做的多的有：茶饮加盟、甜品加盟、小吃加盟、零食店加盟、中式餐品加盟、西式餐品加盟、肉内加盟、食品添加剂加盟、进口食品加盟、火锅加盟、食品配料加盟、西餐厅加盟、冒菜加盟、串串香加盟、茶叶加盟、便当加盟、煲仔饭加盟、拌饭加盟、百味鸡加盟、奶茶加盟、早餐加盟、酒类加盟等。

市场细分3（四级类目），这里就拿小吃加盟来举例，做的多的有：面条、馄炖、炸鸡、浇头、生煎、米线、酸辣粉等。

市场细分4（五级类目），这里就拿面条来举例，做的多的有：活络面、扯面、刀削面、手擀面、拉面等。

市场细分5（六级类目），这里拿刀削面来举例，做的多的有：刀削炒面、刀削汤面、刀削拌面、刀削油泼面等。

通过如上漏斗式的层层剥离，明确自己的核心品类后，对产品“刀削面”进行个性化包装，比如地域、传承、口感、材料、工艺、营养、健康、品牌等角度进行个性化包装，再通过关键词定向及兴趣定向进行金字塔式营销，就会事半功倍。

金字塔式营销就是先将更多的资源（时间、精力、钱）投在自己最擅长最核心的最小的类目，资源剩余时再进行更大范围的拓展，层层递进，业绩将稳步增长！

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