报道显示，去年“双十一”期间，“元气水”狂卖超560万瓶，一举击败了可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头，反超曾红透半边天的巴黎水，更实力碾压康师傅、统一等经典饮料品牌。

小编今天来扒一扒，元气森林到底是如何杀出自己的血路。

在了解元气森林之前，我们必须先了解饮料这个行业的市场基本情况。饮料市场可以说永远都在朝阳，并且产品生命周期较长利润颇高，所以这个市场的竞争格局是异常的激烈。

而近些年来，饮料市场的风口也发生了变化。从早年的碳酸饮料为大头的市场，开始逐步过渡到，健康才是消费者的核心需求。而就是在这样的市场风口骤变的环境下，嗅觉敏锐的元气森林推出了“0糖，0脂，0卡路里”气泡水，完全贴合当下大环境的需求。

不过市面上肯定不止元气森林这一家品牌做这个概念，那它是如何杀出一条血路的呢？这就不得不说一下，这一品牌的“伪日系”心机玩法！

明明是一个正宗的国产品牌，却打着日系品牌的旗号。最近不是国货复兴么，为啥要把自己搞成舶来品呢?市面上有一种说法是：日本饮料市场竞争激烈，导致日本人在食品工艺上精益求精，所以日系的产品给人感觉是一种高级的品质感。由于日系饮料铺货渠道较少，中国市场并没有特别爆款的日系饮料产品，所以作为一个伪日系产品，这就是一个走捷径的突破口哇！

这个点又可以扯到元气森林的目标消费者了。那就是25-35岁，注重健康有喜欢碳酸饮料的年轻白领，而这些人大多数是85后和90后，而这个年代出生的人，还真是有被二次元文化洗礼了呢，所以对日系品牌会有莫名的好感，还对碳酸饮料有着难以割舍的情节。

而且在包装设计上也非常有门道。用一个超大的字吸引眼球，而且这个字还用到了繁体的“气”字,简直是把伪日系风发挥到了极致啊。

包装上还写了“日本国株式会社监制”的字样，其实只是中国公司，在日本注册了一个公司，自己监制自己罢了。反正整体视觉就是告诉你，元气森林有着日本基因。

因为这个包装足够吸引眼球，你还会特别为它拍一张照片发到朋友圈。这就是元气森林用包装给自己制造的share moment。

看，这就是品牌定位的魔力。只要想清楚如何钻空子，并且定位得准与狠，就能快速植入消费者的脑中。当然一个品牌的兴起和延续，绝不只是单方面的操作，渠道的扩展，广告投放，自身品质也是不可忽略的因素。