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打败肥宅快乐水的元气森林是如何借助“伪日系”作出传奇?

报道显示,去年“双十一”期间,“元气水”狂卖超560万瓶,一举击败了可口可乐、百事可乐两大碳酸饮料巨头,反超曾红透半边天的巴黎水,更实力碾压康师傅、统一等经典饮料品牌。

小编今天来扒一扒,元气森林到底是如何杀出自己的血路。

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在了解元气森林之前,我们必须先了解饮料这个行业的市场基本情况。饮料市场可以说永远都在朝阳,并且产品生命周期较长利润颇高,所以这个市场的竞争格局是异常的激烈。

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而近些年来,饮料市场的风口也发生了变化。从早年的碳酸饮料为大头的市场,开始逐步过渡到,健康才是消费者的核心需求。而就是在这样的市场风口骤变的环境下,嗅觉敏锐的元气森林推出了“0糖,0脂,0卡路里”气泡水,完全贴合当下大环境的需求。

不过市面上肯定不止元气森林这一家品牌做这个概念,那它是如何杀出一条血路的呢?这就不得不说一下,这一品牌的“伪日系”心机玩法!

明明是一个正宗的国产品牌,却打着日系品牌的旗号。最近不是国货复兴么,为啥要把自己搞成舶来品呢?市面上有一种说法是:日本饮料市场竞争激烈,导致日本人在食品工艺上精益求精,所以日系的产品给人感觉是一种高级的品质感。由于日系饮料铺货渠道较少,中国市场并没有特别爆款的日系饮料产品,所以作为一个伪日系产品,这就是一个走捷径的突破口哇!

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这个点又可以扯到元气森林的目标消费者了。那就是25-35岁,注重健康有喜欢碳酸饮料的年轻白领,而这些人大多数是85后和90后,而这个年代出生的人,还真是有被二次元文化洗礼了呢,所以对日系品牌会有莫名的好感,还对碳酸饮料有着难以割舍的情节。

而且在包装设计上也非常有门道。用一个超大的字吸引眼球,而且这个字还用到了繁体的“气”字,简直是把伪日系风发挥到了极致啊。

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包装上还写了“日本国株式会社监制”的字样,其实只是中国公司,在日本注册了一个公司,自己监制自己罢了。反正整体视觉就是告诉你,元气森林有着日本基因。

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因为这个包装足够吸引眼球,你还会特别为它拍一张照片发到朋友圈。这就是元气森林用包装给自己制造的share moment。

看,这就是品牌定位的魔力。只要想清楚如何钻空子,并且定位得准与狠,就能快速植入消费者的脑中。当然一个品牌的兴起和延续,绝不只是单方面的操作,渠道的扩展,广告投放,自身品质也是不可忽略的因素。


作者:小宝招商 时间:2020-08-20 来源:小宝招商

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